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社交电商魅力:无形中宣传 无形中购买

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发表于 2018-11-7 14:40:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  社交电商是什么
  从消费者角度来看,社交电商,既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等,又体现在购物过程中通过IM(即时通讯)、论坛等与电子商务企业间的交流与互动,也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。
  从品牌广告主的角度来看,社交电商就是通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业销售、推广和商品的最终销售。
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  社交电商的两个核心特征:
  1、帮助消费者解决解答“买什么?在哪里买”的问题,即具有导购的作用。
  2、用户之间或用户与企业之间有互动与分享,即具有社交化元素。
  在运营机制上,社交电商的确具备了传统电商不可比拟的优势——裂变。
  社交电商与传统零售最不同的点,就是千方百计的引流问题。
  一个电商平台就像一个大集,需要把四面八方的人群吸引到集市中消费,消费者之间很难相互传导。而随着平台间竞争加刷,市场增长放缓,引流的成本越来越高。社交电商则不需要集中引流,它将大集变成了无数个销售站点,每个站点都在赚取差价或售后分成的利益驱动下自动引流。或者说,社交电商将引流任务转嫁给以个体为主的分销商或代理商。
  以巨柚商城为例,如果你注册成为巨柚商城店主,就会获得双重身份——消费者和创业者,采购其商品时可得商品利润的20%。当你通过微信向好友推荐自己店内商品后,每成交一单便可得到商品利润的30%。
  很多时候看到一个熟悉得商品后,我们旳脑海中会出现“我邻居经常用”,“我朋友已经买了”,“XX网红推荐”,这些看起来不是广告,却是效果最好旳广告。用户看到这些,购买转化非常自然。
  这就是社交电商的魅力,在无形中宣传,在无形中购买。

社交电商:www.juyooo.com
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